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韓國護膚品牌的營銷策劃思路

2018-08-17 09:55:05

  隨著韓國護膚品牌不斷的涌入我國,對我國護膚品牌的發展造成了很大的沖擊,要想擺脫這種局面,除了做好品牌咨詢之外,還需要了解一下韓國護膚品牌的營銷策劃思路,然后吸取其中有利的部分為自己所用,這樣可以為我國護膚品牌的發展提供更多的支持。下面我們來了解一下韓國護膚品牌有哪些新的營銷策劃思路吧!

  1、細分化思路。在護膚品產品體系中做細分,是因為消費者的需求在不斷升級和細化,要向這些目標群體靠攏,就需要對其消費需求和心理感受進行徹底分析, 商家細分也是合情合理的。在具體細分中,可以分為:產品效果細分(例如:滋潤、補水保濕、美白、防曬、抗老化、抗過敏、毛孔管理、祛痘)、護膚功能細分兩 個主要方面。前面說的的兩種細分是屬于橫向型細分思路。而縱向細分作為護膚的步驟細分而存在,對護膚步驟的細分,實則也在促使品牌產品線不斷延伸,從面部 護膚延伸到全身各個部位的護理。而韓國護膚品大多是采用護膚功能細分的模式來運作產品。還有一種細分思路是廣度細分,也叫做消費群體細分。而如此細分所引 發的行業變革也是在所難免的,它影響了人們對于消費者需求、設計研發方向、市場發展趨勢、產品線結構調整等等行為活動。

韓國護膚品牌的營銷策劃思路 

  2、融合式思路。這種思路與細分實際上是相反的,它對于整個行業發展的影響遠不及第一種,但其所發揮的效用也是不能小覷的,其在發展過程中同樣被劃分為橫向融合和縱向 融合兩種,橫向融合是護膚的步驟,在韓國當地十分流行;而縱向融合則指的是多效合一,更多情況下體現在完整的系列產品中,在大眾護膚品市場銷售十分流行。

  3、講故事思路。隨著同質品牌及產品越來越多,差異化和細分化變得越來越模糊,選擇這個時候來“講故事”就顯得尤其重要。現在的消費者對于商品的分析及 挑選日趨理性化,就要求護膚品在其成分上顯示信息具象化,而核心成分的發源地及神秘的成長故事便成為了很多商家喜歡拿來使用的文化賣點,實踐證明對于消費 者來說是有一定程度的誘惑作用的。

  4、安全標準的刻意強調。護膚行業產品雖不像食品那樣直接入口,但也是直接和外部皮膚進行接觸,也存 在很高的安全隱患,考慮到消費者對于“安全”的顧慮,很多護膚品企業開始在產品包裝文字的宣傳上,成分介紹上,認證機構上不斷向天然、植物、環保、無添 加、有機等理念靠攏,以期滿足消費者的安全感受。僅僅強調安全的概念已經不夠了,品牌必須要付出成本和代價了,也就說要考試、要達標、要加大成本用更安全的原料。

  5、使用產品顯效性。在產品顯效中有兩個層次含義:立即顯效和長期顯效。當今技術的發展使“立即顯效”成為一種現實可能,但這種類型產品也要依靠“好的膚感”才能體現出來。長期顯效主要是通過照片、數據證明方式加以傳播宣傳。

  6、時尚潮流配套宣傳。在韓國的護膚行業,多半不是以醫藥業為主,而是倡導與時尚息息相關的魅力行業。與時尚結合的例子很多,常用的方式是:與當下時尚人物合作出品“限量版”產品,使產品的命名直接與時尚品牌掛鉤做聯姻推出。

  7、使用方便的體現。護膚品牌在使用方便上從來是不留余力得進行革新,目前常見的兩個拓展方向是:復雜化和簡單化。面對兩個相對的概念,奢侈品牌更傾向于使用復雜化方法來增強產品價值感,而大眾品牌更傾向于使用簡單化的方式來體現產品的便捷感。

  其實,消費者之所以青睞于韓國護膚品,主要是因為它的護膚效果更好,能夠讓消費者感受到護膚品的神奇,因此國內護膚品牌也要提高產品的護膚效果,保障護膚品質量安全,這樣才能受到消費者的青睞,而且各種宣傳推廣活動也要做到位,這樣才能使更多消費者了解到品牌的優勢,為護膚品牌知名度的提高打好基礎。

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