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企業品牌策劃如何做好KOL營銷

2019-03-11 09:55:05

  提到KOL營銷策略就想到當下微博上擁有大量粉絲群的網紅,如今我們可以發現,現在的許多企業品牌策劃逐漸認識到,KOL營銷策略的高人氣并一定完全等同于商業價值,不過除了那些熟悉的KOL營銷策略以外,還有一些KOL營銷策略也值得重視。

  首先是小眾博主:它們的粉絲數量偏低,一般來說低于十萬,當然也要視情況而定,在時尚領域中及時坐擁三十萬粉絲的博主也是小博主,但如果是在料理烹飪方面哪怕僅十萬粉絲那都是非常的有影響力了。并且這些因素也會因為平臺的不同而不同。

  小眾博主比較接地氣,與粉絲距離近,內容真實,當然也不是說小眾博主有多好,如果選擇了錯誤的KOL營銷策略,或者KOL營銷策略不夠,那么KOL營銷策略就很難起到理想的效果了。

企業品牌策劃如何做好KOL營銷

  1.品牌應該明確粉絲群體是否復合推廣目標:

  企業選擇的小眾博主,更應是在某個領域確定了一定地位的人,專業性強,受眾更趨于一致和統一,這對企業的品牌來說就可以清晰明確目標粉絲群體了。聚焦與品牌相同類型的博主對于推廣更加有效,分散在不同領域的KOL反而難以引爆社交媒體的作用,因此當你在特定的細分市場尋找消費者時,小眾博主是個不錯的選擇。

  2.低門檻:相比頂級KOL,小眾博主的價格更低的多,甚至有些小博愿意免費合作,因此面對配合度高,推廣效果不錯的小博,企業品牌不妨與其合作互惠互利建立長期合作。

  3.小博品牌營銷策劃推廣更真實:小博一般都會經常分享日常生活,拉近與粉絲的距離,這么做也能分享品牌的信息不會讓粉絲反感,還能增加品牌可信度。

  4.小博一般能夠帶來更高的ROL:小博與粉絲的信任度更高,互動率強,可以替品牌或產品與粉絲進行一些交流,從而讓推廣更有意義。

  5.品牌承擔的風險小:KOL同樣有可能給企業帶來負面效果,與大博主合作要承擔風險,而如果小眾博主出了問題負面影響也會少很多。

同樣小眾博主也具備一些劣勢:


  1.在品牌營銷過程中,如果在某個時間段一直宣傳同一品牌,很可能會對品牌營銷效果造成一定程度的影響。

  2.如果你走草根博主的路線,那可能需要數量眾多的KOL才能產生真正的影響力。

  3.小眾博主權威小,不如頂級KOL可以立即為品牌帶來信譽和關注度。

  4.雖然整體成本低,但經過細分時,小博的CPM實際上要高得多。

  比較于知名度高,規模更大更成熟的品牌來說,決定是否與小博合作應該是基于你的KPL。如果你的KPL與人群對品牌或產品的認知相關聯,通常KOL的粉絲數越大,需要的KOL就越少,當你的目標與消費掛鉤,那么數字與KOL的影響力和銷售能力無關。小博可以成為推動市場的有效方式,更可以細分你的品牌受眾與他們建立密切聯系,或增加品牌的粉絲數量。

  對于海外新興品牌來說,與代購合作是一個很好的選擇。代購可以成為品牌的巨大資產,他們不僅僅是中間商,也是人們信任的有影響力的人,品牌可以和代購一起來測試市場,當品牌通過代購提升了國內知名度,就可以創建一個自己官方的中國電商銷售渠道。

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