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怎么品牌規劃管理新生品牌

2019-01-02 09:55:05

  對于新生品牌的品牌規劃管理來說,需要對產品和品牌做出有意義的創新,產品組合以熱銷的明星單品或系列產品為主,這些明星產品能夠對中國消費者來說具備足夠的吸引力,能解決其尚未滿足的需求。另一個成功的關鍵是采用有限的產品組合。他們一般專注于一兩個明星單品或系列產品,針對或創造某個品牌的空白領域,因為在我們研究的新生勢力品牌中,半數以上品牌的收入主要還是來自于這些明星產品。

  他們通過聚焦有限的產品組合,使得品牌實現了兩個重要的目標,消除不必要的產品復雜性,并確保有限的資源集中投入到針對目標消費者的營銷信息中。

怎么品牌規劃管理新生品牌

  新生勢力品牌之所以在市場上迅速獲得成功的另一個秘密,是使用高度本土化的市場通路和營銷方法,利用全新的非傳統渠道,有針對性地選擇進入特定區域,并在營銷內容或消費者互動中融入流行的中國元素。

  外資大品牌在傳統分銷和營銷渠道可以投入海量資源,然而新生勢力品牌從一開始資源就十分有限,但這反而變成了他們的一大優勢,隨著中國新零售時代的來臨,許多非傳統的分銷和營銷渠道應運而生。

  由于缺少成熟的線下分銷體系,許多新生勢力品牌把重心轉到天貓和京東等高流量的互聯網平臺,甚至通過這些平臺直接向消費者推廣和銷售產品。

  大部分年輕品牌更是由于資源少團隊少,行動靈活更加貼近市場,這使得他們急于創新和游刃有余的選擇應該進入的戰略市場,當在某個市場取得成果贏得消費者擁護,建立了良好的品牌形象然后在擴張到下一個市場,在研究分析后發現超過半數的品牌在下線城市推出產品,避免過早的陷入與外資品牌的競爭。

  此外我們也能夠看到,許多新的品牌抓住了新零售帶來的創新機會,比如推廣處互動式的購物體驗,在互聯網中投放個性化廣告,化妝品品牌瑪麗黛佳就推出了美妝無人店活動,TOGO色彩販賣機和AR試裝魔鏡的登場帶來全新的購物體驗,吸引大批消費者駐足體驗,瞬間引爆全場。

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