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互聯網時代下企業該如何策劃品牌戰略

2019-12-13 09:55:05

  我們對網絡的依賴性越大,也意味著其中的發展盈利空間越大。互聯網時代的到來對企業來說是一個新的發展時機,如何結合互聯網對企業發展以及品牌戰略進行規劃是企業面臨的新難題,也是潮流趨勢下的必然前進方向。下文中我們就以典型的電商品牌——三只松鼠為例,看看其企業的品牌發展戰略。

互聯網時代下企業該如何策劃品牌戰略

  三只松鼠成立于2012年,也是中國第一家定位與純互聯網食品品牌的企業。僅僅幾年的時間三只松鼠品牌從無到有,從無人問津到如今的世人皆知,截止2019年12月,三只松鼠公司全渠道成交額突破100億元。這樣的成績不可謂不矚目,要知道在食品行業中,大品牌旺旺與達利分別用了16年、23年的時間才達到這個成績,而三只松鼠僅用了不到8年的時間。

  三只松鼠的成功之處在于企業的互聯網思維,三只松鼠作為純電商并沒有自己的品牌工廠,擁有的僅僅是研發與營銷團隊。三只松鼠率先提出“森林系”食品的概念,這與品牌的卡通形象和品牌名稱也相互呼應,加深了消費者對品牌的印象認識。同時企業倡導“慢食快活”的生活方式,引起了屬于三只松鼠的生活潮流,形成一定的熱度,為企業的品牌做推廣。

  企業將目標群體精準定位在喜愛網購并具有個性的80后、90后,甚至現在更加年輕的消費群體,通過平臺端采集的數據信息,分析出顧客更喜歡的產品口味,打造出更貼合年輕人審美的品牌。

  三只松鼠采用B2C的銷售模式,不開設線下實體店,與消費者之間的直接接觸少,因此企業開始重點打造品牌的親和度,也就是電商式的情感營銷,通過網店網頁設計、圖片、文字、客服、包裝、促銷、物流、售后等服務加深與顧客之間的情感聯系,也使得整個品牌更加有厚度。

  三只松鼠企業因為沒有自己的品牌工廠,因此只需要對合作工廠進行篩選選擇,產品都是代工廠生產。對于產品的市場反應能夠做出靈活的調整,避免了產品的積壓風險;企業也可以將更多的精力投放在品牌策劃與營銷上。

  但是三只松鼠的品牌戰略也有不足之處,因為代工廠只是合作關系,產品質量問題難以把控,當產品出現問題時,消費者會將矛頭指向品牌企業。因此三只松鼠也正在準備籌建自己的工廠來更好地把控適應市場。

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