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營銷戰略咨詢如何制定方案

2019-07-03 09:55:05

  現在企業間的競爭已經變成全方位的競爭,不光要有好的產品,還要有好的營銷活動,同時離不開好的服務保障。很多企業為了保證其中重要的一個環節營銷活動取得預期的效果,不惜花費重金聘請專業的營銷戰略咨詢服務機構是為企業提供咨詢服務。營銷戰略咨詢要達到預期的效果,需要關注如下方面的因素。

  1、確定戰略的周期:營銷戰略咨詢是為企業的發展服務的,需要關注3-5年的時間,但是并不需要規劃到10-20年。因為對企業來說十年后的世界是什么樣子的誰也不知道,不相信的可以回頭看看十年前市場是什么樣子,沒有誰能夠預測未來,我們只能根據當下洞察市場過去的趨勢,這也就是為什么戰略規劃是為達到某個3-5年的階段性的目的即可,不需要規劃的更久。

營銷戰略咨詢如何制定方案

  2、營銷方案并不是越復雜越好,相反簡單實用具備實踐性就行。 以“腦白金”為例我們可以看出簡單可行的方案往往取得更好的效果。那么腦白金的營銷策劃邏輯是什么呢?

  首先定下方針,腦白金是保健品,它的核心要點是取得消費者對保健品功效的信任。其營銷方案的行動基本方針是采用伏擊戰術來達到不暴露商業的目的,宣傳功效。

  第二營銷工具:主要工具有軟文章,書摘,4秒科普專題片,還有促銷活動發傳單,硬廣告以及輔助的營銷工具:電視品牌廣告,推拉,電臺專題片,小報。在不同的渠道下放廣告,

  第三市場激活程序:先對外部環境論證,在對媒體價位論證,準備階段根據報社合同規定,制定當地啟動全局計劃。進行組織建設,進行產品報批,干部員工的培訓及考試,市場調查,渠道談判簽合同,安裝咨詢電話,鋪貨。

  第四埋伏階段:登文章之前寄一輪書,前兩周炒熱新聞和電視前四盤帶吵新聞。后兩周登軟文章,夾送書摘,貼推拉及招貼畫,寄書,終端維護。

  第五導入階段:刊登軟文章,大量軟文章和功效性科普專題片,適量報紙硬廣告,電視專題片或品牌廣告,夾送書摘,建立消費者檔案,掛橫幅。

  最后深入階段:進一步擴大書摘夾送面開,開發新媒體登軟文章,開發新的電商播放科普專題片。

  為了取得品牌營銷戰略的目的,每一個階段都是模塊化的,都能分成無數個單元部分,每個單元都有各自的方案才能被稱為有價值的營銷戰略方案。

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