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產品策略包括哪些內容

2018-07-06 09:55:05

大品牌的成功之處在于他們良好的定位,那么針對還不出名的中小企業,策劃公司提出了他們的看法,中小企業也需要進行品牌定位,定位的策略也有所不同,下面就一起來了解一下吧。

(一)基于企業或產品角度定位策略  

1.產品原料(比方說:牛奶的場地,葡萄酒的場地,原料礦的質量。)  

2.技術工藝(比方說:27層凈化技術,防電墻技術,連接端子技術等。)  

3.物理形態(比方說:形狀、大小、顏色、味道、包裝等等。)  

4.概念創新(比方說:蘇泊爾柴火飯,五谷道場非油炸等。)  

5.價格優勢(比方說:奧克斯、小米、京東。價格優勢適用前期,后期應轉化為性價比。)  

6.服務優勢(比方說:海爾,海底撈,順豐,京東售后等等。)  

7.歷史文化(比方說:古井貢酒,小糊涂仙,瀘州老窖,國窖1573等等。)   

產品策略包括哪些內容 

(二)基于消費者角度定位策略  

1.消費者利益點(用就會得到哪些好處。)  

2.消費者損失點(不用就會有哪些損失。舒膚佳。)  

3.消費者行為點(潛臺詞是產品代表消費者個性特征。雪津好朋友。)  

4.消費使用環境(圖文營造產品使用當時的可視場景。農夫果園搖一搖。)  

5.消費使用感受(圖文營造產品使用當時的心理感受。奧利奧N種吃法。)  

(三)基于行業環境角度定位策略  

1.行業地位(行業,創新者,更者,更大的,銷量更,行業等等。)  

2.時事潮流(借助大型活動,大型賽事進行關聯。比如蒙牛航天,伊利快樂女聲等。)  

3.認證(包括顧問的認證,和廣大消費者的認可,好評,營造從中效應。)  

(四)基于競爭對手角度定位策略  

1.跟隨策略(比方說:伊利是草原老大,蒙牛就做老二。)  

2.對抗策略(比方說:比方京東死磕天貓,華為死磕小米,統一死磕康師傅,等等。)

通過對四種不同策略的了解,每種策略里也出現了很多不同的例子,這樣看起來是不是更容易理解了呢,針對中小企業也要找準自己在市場上的位置,這樣才能擁有更好的發展。

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